成功是什么？是当所有人都觉得这件事不可做时，你仍存质疑，实践后发现错的并不是这件事本身，而是人们更愿意从事变现快的工作，之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险，且有所成就，方为成功。而谢芳芳深知，保险业正是如此。 真正了解并且热爱，才有发言权 说起什么契机加入的保险行业，谢芳芳深有体会，2014年孩子多生病住院了三次，前后花费5万多，之后就有了保险意识买了医疗险，交了两年保费，眼看孩子大了，以为不会再生病，没有再续费，2016年又生病5次住院，花费7万多，经历这些以后，我才深刻感受到保险在我们生活中是多么重要！决定加入保险业做代理人，将保险保障普及给每一个人。 自2016年5月开始做保险后，现任分公司业务总经理，只有做了代理人，才有资格评价这个行业，才有讲解保险的发言权，才明白了保障的重要性：这是一个助人的事业，也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。 谢芳芳慎重考虑后，选择长城经纪保险公司，她相信这样一个平台，一定能发挥出她最大的潜能，绽放耀眼的光芒。  
跟上时代，展业有术 相信每个初入保险行业的同行，在刚开始开展业务时都不太顺利，谢芳芳也不例外。家人和朋友的反对尤其激烈，除了反对还有惊讶，她们不愿意跳出原有的保险印象去接受新的认识，她们甚至觉得从事保险行业就相当于行骗，应该感到羞耻。对于亲朋好友的质疑，谢芳芳没有妥协，反而从心底里决定一定要做成功，她理解父母的良苦用心，知道朋友是出于关心爱护，所以更应该努力，一步步做出成绩，知道自己真正想要的是什么，让她们看着，见证她的成长！ 印象最深的一次签单经历是：2017年6月，签的重疾险，保费23900元，刚开始客户排斥保险，认为保险是骗人的，后来我多次约见，耐心的给她详细讲解保险的来历、保险的作用等，最后她给自己和大儿子各购买了50万重疾险。 面对客户，谢芳芳总结了很多小技巧，称为“展业有术”!要学会抓住人性弱点，明白客户的拒接是出于本能的自我保护，而代理人应该做的就是对自己为客户提供的保障方案有自信，无论什么时候客户在遭遇风险时都能安心，保单都能发挥作用，要和客户人性的弱点作斗争，努力把她推向幸福的蓝海。再者就是跟上时代，互联网时代我们不能做原始人，应该利用网络，在保持缘故市场和转介绍市场时，展开互联网渠道，当今互联网发展迅速，信息交换快，传统拜访转介绍展业方法投入精力巨大，互联网展业能利用网络流量，获得精准客户，提高效率，降低展业成本。 
诚信做人，认真做事 谢芳芳坚信，持待己之心，尽我所能，了解客户的需求，并如同身受般，提供最周全的服务才能留住客户，赢得客户信任，一定秉持诚信原则，“失信是一个人最大的破产”谢芳芳说。 她希望，未来能在半年内迅速提升自己的专业技能，拿满每个阶段应该达到的奖项，三年内组建自己的标准营业处，达到税前100万的收入。虽然努力了不一定成功，但是不努力就一定不会成功，保险事业才刚刚开始，一个好的开始就是成功的一半，希望自己能一步步走稳，做扎实，与保险岛这个平台合作，迅速将自己做大做强，并最终有能力通过自己和团队的努力为社会做出应有的贡献。相信她一定可以做到！ ——专访长城经纪保险公司谢芳芳女士
[正文结束] |
