智能电视的兴起，使彩电营收从传统的纯硬件收费转变为“硬件收费+服务收费”，而随着彩电智能化的进一步发展，如今这一新模式又面临新的变数。日前，乐视宣布将于下周四推出“硬件免费日”，一举将彩电“硬件收费+服务收费”的模式转变为纯服务收费，从而再度引发了业内关于免费电视的热议。
业内首批免费电视亮相
继微鲸、小米、风行等互联网电视品牌发布电视新品后，有着“彩电颠覆者”之称的乐视日前也联合TCL推出第四代超级电视——两款大尺寸曲面4K电视。
不过，在推出偏高端产品的同时，乐视也没有放弃对低端市场的掌控，乐视同时还推出中超版超级电视X40S、X43S，定价分别为1799元和1999元。并且为了应对其他品牌在低价策略上的跟进，更是一举推出4月14日作为“硬件免费日”。
按照乐视方面的策略，用户在4月14日当天，通过乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城等渠道均可以享受乐视硬件免费策略，即以“裸机0元+490元×N”来购买。以超3 X40为例，用户以1470元购买三年超级影视会员，即可获得一台超3 X40和三年超级影视会员，而50英寸的S50 Air 2D版仅需购买五年超级影视会员，即可获得裸机价2979元的S50 Air和五年超级影视会员。
也就是说用户只要支付相应内容服务年费，就可以免费获取电视。这也将成为中国彩电业发展以来最大规模的 “免费电视”。
以内容服务换取用户增长
至于推出“硬件免费日”的目的，乐视致新总裁梁军表示，一方面是为了让淡季变旺，希望通过硬件免费的方式来拉动电视市场的热度，为今年600万台销量目标打下基础。另一方面则是来测试用户对于会员和硬件的选择，同时也希望整个行业认识到会员和服务比硬件更重要。
有关专家表示，让用户为内容和服务的核心价值买单，不为高门槛的硬件买单，这是价值的变迁，内容和服务会超越硬件赋予用户更多价值。而谈及乐视为何仅在4月14日当天开放“免费电视”策略，乐视致新营销传播副总裁任冠军也坦承，主要是出于成本的考虑。
中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌指出，免费电视其实不是不要钱，而是用户通过一次性支付较长时间的服务费，来抵消硬件费用，从而实现电视硬件免费，也可以理解为，购买电视赠送内容服务。在当下价格战频发的智能电视市场，这种方式无疑能够比那些单纯的低价策略更能打动消费者。
机遇与危机并存
从用户的角度来看，“免费电视”模式无疑是利好，不管是购买电视免费观看内容，还是购买内容服务获取免费电视，对于消费者来说，能够获取更多的价值。
但是从厂商角度来看，企业却需要高度警惕。洪仕斌指出，在如今竞争激烈的彩电市场中，推出“免费电视”的确能够帮助企业脱颖而出，但同时也会给企业带来巨大的负担，如硬件成本，企业如果短期无法承受住这一负担，或者将该亏损通过其他方式来填补，则容易使整个公司陷入更大的困局。
有产业观察家指出，其实“免费电视”的关键在于彩电企业对用户的运营。如乐视这类模式，消费者在购买时是支付了与电视价格等额的费用，只是额外获得了多年内容服务。对于乐视来说，其损失相当于每年为用户提供服务的成本，如果乐视能够通过给用户提供增值服务，或者其他广告盈利等模式，那么“免费电视”便能够成为经营常态。
事实上，乐视也在不断探索这些新营收，日前乐视便与TCL在内容方面达成合作，共同运营GOLIVE全球播。同时乐视体育也面向乐视超级电视推出乐视超级体育会员，年费590元、季费159元、月费59元。
业内分析认为，“免费电视”能否成为行业新趋势，既取决于用户对电视增值服务的认同，同时也取决于企业如何来运营电视用户。 [正文结束] |
